Finalité du poste :
Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires de LPA en structurant et en pilotant une démarche de développement commercial à forte valeur ajoutée, notamment en développement des ventes sur les produits et services existants.
Contexte de l’entreprise :
LPA Les Plastiques Appliqués est une PME industrielle située en Alsace, spécialisée depuis plus de 24 ans dans la conception, fabrication et installation de systèmes de ventilation plastique anticorrosion.
Dans sa volonté de croissance et de structuration commerciale, LPA souhaite continuer à développer son activité et renforcer ses partenariats.
Missions principales :
- Prospection et développement commercial
- Se déplacer régulièrement en France & Benelux
- Exploiter les contacts existants via le CRM
- Promouvoir activement l’offre globale auprès des clients et prospects
- Identifier les projets et décrocher des contrats en offre globale
- Initier et formaliser des offres complètes et personnalisées selon les besoins du client
- Stratégie terrain
- Développer une présence active auprès des clients et prospects
- Nouer et entretenir des relations de confiance avec les interlocuteurs clés
- Cycle de vente, pilotage de projet et accompagnement client
- Être présent sur site selon les besoins du projet client pour analyser les besoins techniques, économiques et réglementaires
- Construire avec le bureau d’études des solutions techniques sur mesure
- Assurer le pilotage des projets de A à Z : du premier contact à la gestion de chantier sur site si nécessaire
- Assurer le suivi post-installation et entretenir une relation client dans la durée
Profil recherché :
- Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques industrielles
- Solide compréhension des environnements normés, contraints et corrosifs
- Excellente capacité de prospection stratégique, de négociation et de construction de partenariats
- Forte autonomie, rigueur, aisance relationnelle et esprit d’analyse
- Maîtrise des outils bureautiques, une expérience avec OpenProd est un atout
- Disponibilité pour des déplacements fréquents en France et au Benelux (environ 60 % du temps)
- Bon niveau d’anglais et/ou d’allemand
Objectifs associés :
- Développement du chiffre d’affaires global
- Nombre de nouveaux projets identifiés et concrétisés
- Taux de transformation des offres en commandes
- Croissance du portefeuille clients
Avantages
- Plan d’intéressement
- Tickets restaurant & chèques cadeaux
- Avantages en nature : véhicule, ordinateur portable, téléphone
- Comité d’entreprise Wiismile : accès à des offres culture, loisirs, bien-être, sport…